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第七十五章 空手套白狼

大汉昭烈帝 沉舟烂柯 2077 2018-12-25 00:05:00

  二人进到一件宽敞的讲堂,见到正在这里忙碌的诸葛瑾诸葛亮兄弟,还有负责主持书院日常工作的孙乾,向他们一番询问之后,刘备才算是大致清楚,诸葛亮究竟给这些师兄们出了什么主意。

  过去每年到了十二月,百姓们都会找出旧桃符,经过清洗晾晒之后,再拿去请识字的人写上两位神祇的名字,用来驱鬼辟邪。

  这样弄出来的桃符虽然尺寸不一、造型简陋,但绝大多数人都是不识字的,也分辨不出字体是否端正,甚至连错字都分辨不出,也就不在乎好赖,反正心意到了就行。

  可是,诸葛亮别出心裁,从木器厂定制了许多桃木片,并且将其边缘打磨得相当圆润,拿在手里的感觉就好了很多,即使不写字,也让人觉得这木片是个挺高级的玩意。

  然后诸葛亮又召集了书院里的学子,让他们各自认购一些桃木片,自行制作桃符,并且制定规格,要求学子们像刻碑一样,将神祇的名字雕刻在桃符之上。

  刘备现在看见的,正是第二批桃符接受检查和鉴定,评定级别的现场。

  宽大的桌面上摆放着三个大箩筐,分别标注了“特”、“甲”、“乙”三个大字,学子们排着队,把自己制成的作品拿给孙乾,然后由孙乾根据字写得好赖、雕刻技艺的高低来给定级别,然后由诸葛瑾按级别登记,作为结账的凭证。

  光是粗略地扫了几眼,刘备就能判定,这三个大箩筐里面已经放了好几百对桃符,再联想到书院学子们如火如荼的工作景象,只怕他们制作的桃符总数得上好几万。

  “小子,你这是弄什么呢?”刘备分开人群,把诸葛亮一路提溜到个僻静的角落,直截了当地问道。

  “为百姓谋福祉,为同窗谋福利,推动幽州文化事业健康有序发展。”这一年时间下来,诸葛亮从刘备那里学了不少新名词,尤其是官场上的套话,说得叫一个利索。

  刘备瞪着眼睛问道:“你弄这么多桃符是要做什么?”

  “卖啊。”诸葛亮有些莫名其妙,做这么多桃符不是为了卖,难道要用来盖房子?

  “买桃木片的钱是从哪来的?”

  “没钱,赊的。”

  过了好一阵子,在某间温暖僻静的小屋内,诸葛亮一五一十地讲述起了自己的全部计划。

  诸葛家去年的桃符在那场暴风雪中丢失不见,所以诸葛亮就寻思着做个新的,可是当他前往木器厂寻找桃木的时候,却发现木器厂剩余了许多边角废料无法利用,便灵机一动,想出了变废为宝的主意。

  他的第一步计划,是说服木器厂将这些边角料切割成统一大并做一些基本的打磨加工,并以低廉的价格卖给自己。

  木器厂本来在冬天就进入了淡季,诸葛亮一口气就抛出了十万枚木片的订单,工匠们一合计,觉得用废料赚点小钱,在年前补贴点家用也不错,便高高兴兴地答应了。

  诸葛亮的第二部计划,则是说服书院里那些学子,让他们用高于成本五成的价格认购木片,然后制作桃符,再约定了按照等级回购成品。

  学子们平日里也要联系书法,大多数人都写得一笔好字,对于这送上门的零花钱自然是来者不拒,于是,短短数日,书院就变成了偌大的手工作坊,据说就连郑玄和卢植都兴致勃勃地做了几对桃符。

  “你弄出这么大的阵势,若是卖不掉,岂不是都砸在了手里,要赔上一大笔钱了。”刘备听得眼角直跳,忍不住开口问道。

  虽然桃木片成本极低,可这数量实在是太过巨大了,按照诸葛亮从木器厂拿到的六钱一枚的价格来计算,光是要付给木器厂的钱,就已经达到了六十万钱。

  这么多钱若是还不起,要债的人还不得把诸葛家的门给踩塌了?

  “先生放心,我已经卖掉了二百对甲等桃符,预计这几天还要卖出一千对,赶在正月之前,应该能收回成本。”诸葛亮洋洋得意地说道。

  原来在第一批桃符制成之后,诸葛亮就和自家兄长展开了推销活动,而他盯上的目标,不是寻常百姓,而是书院周边一条街上的商户。

  这些商户近年来赚了不少钱,本就对幽州书院充满好感,并且商人最信鬼神,在趋吉避凶方面舍得花钱,看了诸葛亮带上门展示的样品之后更是爱不释手,纷纷解囊购买,而且普遍一买就是两对,一对挂商铺、一对挂家里。

  除此之外,诸葛亮还跟蓟城内最大的杂货铺展开了合作,以每一对提成五钱的价格,换取他们开设摊位,专门用来售卖书院出产的桃符,并对杂货铺内的伙计传授话术,教他们如何引导人们选购。

  “你都是怎么教的?”刘备有些好奇。

  诸葛亮清清嗓子,朗声说道:“桃木亦名降龙木,具有伐邪驱鬼之效,这一点每个人都知道,但他们没有想过,鬼怪又不只是在元月初一出没,只挂这一天肯定是没什么用的。”

  “想要确保家宅平安、百邪不侵,一对常年悬挂在屋檐下的桃符,就是每一户人家必备的宝物。”

  “幽州书院售卖的桃符最次也要一百钱一对,虽然贵,却贵得有道理,因为这是学子们亲手制作,又以自身浩然正气滋养而成,跟以往那些在木片上随随便便写几个字的桃符相比,更显对神祇的尊敬,驱邪效果也更加出类拔萃。”

  见刘备听得目瞪口呆,诸葛亮矜持地笑了笑,“小徒还在书院中挑选了十名口齿伶俐的师兄,请他们在城中所有的店铺宣扬此事,光是昨天,就有好几家商铺找到书院,希望开设桃符摊位,还有人想要大批量进货,卖到蓟城周边去。”

  这小子还真是个大忽悠,不去搞个鞋教什么的太可惜了,刘备咽了咽口水,有些无语地想到前世看过的一段心灵鸡汤:

  蠢人跟不上潮流

  普通人随波逐流

  聪明人顺流借势

  强人创造潮流。

  这才十三岁就已经能通过n和空手套白狼来赚钱了,再过几年,不知道还会成长为何等妖孽。11


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